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Volkelt-Briefe

Absichern gegen steigende Rohstoffpreise und Beschaffungskosten

Vie­le klei­ne­re Unter­neh­men in Deutsch­land, die Roh­stof­fe und Vor­pro­duk­te ver­ar­bei­ten, kön­nen die kon­ti­nu­ier­li­chen Preis­stei­ge­run­gen nicht mehr an ihre Kun­den wei­ter­ge­ben. Sie sind dann nicht mehr kon­kur­renz­fä­hig. Das betrifft alle Bran­chen, so kön­nen Back­wa­ren­her­stel­ler den stei­gen­den Zucker­preis genau so wenig ver­rech­nen, wie Maschi­nen­bau­er die stei­gen­den Bunt­me­tall­prei­se in ihren End­pro­duk­ten nicht mehr dar­stel­len können.

Dabei gibt es unter­des­sen gera­de in Deutsch­land zahl­rei­che Insti­tu­tio­nen, die hier pro­fes­sio­nell bera­ten und …

die auch den Mit­tel­stand als Kun­den ent­deckt haben. Der Markt bie­tet hier zahl­rei­che Dienst­leis­tun­gen auch und gera­de für klei­ne­re und mit­tel­stän­di­sche Fir­men, die sich eine spe­zia­li­sier­te Ein­kaufs­ab­tei­lung für Roh­stof­fe und Vor­pro­duk­te nicht leis­ten kön­nen. Zum Beispiel:

  • Es gibt spe­zi­el­le Agen­tu­ren, die sich auf Ein­kaufs­be­ra­tung spe­zia­li­siert haben (ange­fan­gen von der Ver­trags­ge­stal­tung mit dem End­ab­neh­mer bis zur Risi­ko­be­ratung), (z. B. AMC)
  • Auch eini­ge der Geschäfts­ban­ken (z. B. Com­merz­bank) haben unter­des­sen Bera­tungs­ab­tei­lun­gen auf­ge­baut, die Swap-Absi­che­rungs­ge­schäf­te für Roh­stof­fe auch für klei­ne­re Unter­neh­men anbie­ten und abwickeln.

Da abzu­se­hen ist, dass die­se Preis­stei­ge­run­gen (vor allem in den Berei­chen Ener­gie und Roh­stof­fe) sich auch in den nächs­ten Jah­ren kon­ti­nu­ier­lich fort­set­zen wer­den, ist die Geschäfts­füh­rung auch in klei­ne­ren Unter­neh­men gefordert.

Für die Pra­xis: Stel­len Sie für Ihre Fir­ma zusam­men, wie viel, wel­chen Anteil und wel­che Kos­ten Sie in Roh­stof­fe und Vor­pro­duk­te inves­tie­ren und wel­che Maß­nah­men zur Siche­rung getrof­fen sind. Die Absi­che­rung erfolgt dabei in der Regel nicht durch Vor­rats­ein­käu­fe oder spe­ku­la­ti­ve Beschaf­fung. Viel­mehr erfolgt die Abwick­lung über ent­spre­chen­de Finanz- und Ver­si­che­rungs­in­stru­men­te. Also über Instru­men­te, die in der Ein­kaufs­ab­tei­lung allei­ne nicht gehan­delt wer­den kön­nen. Bes­ser ist es, wenn neue For­men der Beschaf­fung gemein­sam vom Ein­kauf und dem Bereich Finan­zen bewer­tet und umge­setzt werden.

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